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富魄力世界

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云南亮出三张牌 www.qwaxvq.com.cn 做市場永遠要用“質量”來說話

 

 

(富魄力公司總經理 李春曉)

用“服務”為促銷保駕護航

        訪談自然說到了時下頻繁的各式各樣的促銷?!拔胰銜殼耙懷〗右懷〉拇儐搶笥詒??!崩畬合锍鼉?。

按他的邏輯,一是企業商家疲于應付,有時候也就賺了吆喝;二是給消費者養成了持幣觀望的購買習慣,從而影響了平時的消費環境及正常經營;三是提前預支了市場中的消費份額。

        “促銷當然要有,但一定不能太倉促,首先要真正為消費者著想,讓他們得到真正的實用的實惠。其次要有配套的服務團隊及服務措施?!崩畬合銜?,促銷搞得不好就是“臭促”,反而損壞了自己的品牌及社會影響力。

        目前,富魄力結合27周年慶,推出了一系列的慶典活動。如“富魄力27周年,床墊以舊換新,約惠全城”活動;如床墊不分品牌免費檢修,讓更多客戶切實感受富魄力的售后與服務?!耙孟鋼?、周到的服務為促銷做后盾,這樣才能達到雙贏?!崩畬合?。

 

        “這兩年的家居市場應該是很不好做。尤其是受房產下游影響?!痹誒畬合蠢?,前兩年國家對房地產的調控在對地產業產生巨大影響的同時,作為地產下游行業的家居業也在承受這股寒流的襲擊。不僅僅是競爭壓力增大,還有消費者消費理念的改變、越來越理性,以及對產品質量、多樣性等諸多方面的綜合因素考慮。

        他認為就目前整個家居床墊這塊,存在著小、散等現象,不利于品牌的傳播及有效發展?!案髯暈降畝?,而且外地方的品牌很難打入?!鋇庠謁蠢粗皇遣煥囊幻?,其實整個市場還是越來越大,且國家政策和支持力度也在增大。

        中原市場的有利地位直接成就了富魄力的發展壯大。李春曉并不諱言這一點,但他更直接歸于產品的質量在市場這個課堂上的“大膽發言”。

        “質量永遠是取信于消費者,取勝于市場的惟一法寶?!崩畬合?,這么多年來,富魄力并沒有放松這一點。就在今年還把6月定位于“質量月”。

 

 

        作為行業標準的主要起草單位,他給記者“還原”了富魄力對質量要嚴要求的幾個標準:公司從成立之初就從國外引進了質量管理體系,并陸續通過了ISO9000認證,從原材料的采購、倉庫材料的保管、領料到半成品的存放到產品的生產入庫,都有一整套嚴格的控制程序。生產中實行自檢、互檢、最終檢驗?!叭噸柿靠刂鋪逑?,給消費者提供了滿意的、高質量的有保障的睡眠產品提供了保證?!彼孕諾廝?。

3年全力覆蓋河南城鄉市場

        27年的時間,一個企業的成長足可以在三代人心中留下印記?!笆紫戎魘欽劑熘性諧?,包括城市、二三級市及廣大的鄉鎮市場?!崩畬合鬧械母黃橇?,未來就是要“全力覆蓋河南城鄉市場”。

        拓展市場,覆蓋全河南市場。這是富魄力下一個5年內的目標?!凹蘋?年左右實現?!崩畬合禱暗牡灼?。

在目前市場的不景氣下,廠家、商家使出渾身解數,電話營銷、爆破營銷。原來定位一線城市的一線品牌開始布局開拓三線城市。而鄉鎮市場的大容量,自然不容錯過。

從推出至尊和鉆石系列的高檔產品,到品牌精準定位,以及提升品牌美譽度,尤其通過“富魅力”新的配套產品,要花色、品種、硬度和價格各方面,都與以往的“城市”產品不同,尤以1000元~2000元左右的產品,主打農村市場,李春曉說,他們要的就是這個巨大的市場的覆蓋率。

        “未來,我們將繼續調整產品結構,開發高附加值適合高端消費人群的床墊產品?!崩畬合寡?,想打造一個品牌,一定要專注,而且要有耐心。